抖音电商是抖音抖音电商否正在逐渐向货架电商靠拢 ？
近日 ，抖音上线了一款名为“抖音商城版”的商城上线商靠APP 。据了解 ，向货这是架电抖音电商在主站APP之外推出的首个独立电商购物平台 ，可以完成包括搜索商品 、抖音抖音电商比价 、商城上线商靠香肠派对科技直装下单 、向货查物流 、架电售后服务等完整的抖音抖音电商电商平台购物体验 。
对于新上线的商城上线商靠APP，抖音电商相关负责人表示 ，向货“我们观察到部分用户有较强的架电主动购物需求 ，为了更好地服务这些用户 ，抖音抖音电商抖音电商推出了抖音商城版，商城上线商靠帮助这些用户找到好价好货、向货便捷地管理订单 。”
目前 ，“抖音商城版”APP尚未在iOS平台上线 ，仅提供安卓版下载 ，另外据七麦数据 ，截至3月27日 ，“抖音商城版”APP在华为、小米 、vivo 、OPPO等未上线渠道合计下载量近4.2亿 ，其中华为 、OPPO应用商店下载量超1亿 。
零售圈了解到 ，抖音兴趣电商近年来发展迅速 ，自2021年4月抖音电商总裁康泽宇首次提出“兴趣电商”概念以来 ，抖音近三年来不断发力兴趣电商 ，放大兴趣电商影响力 。数据显示 ，香肠派对直装菜单下载2023年抖音电商总交易额约2.2万亿元 ，从体量上看 ，相当于拼多多“半个” 。
显然 ，凭借不俗的业绩和增速 ，抖音电商已经成为电商市场不可忽视的玩家 ，但从目前货架电商的发展情况来看 ，抖音若想做大货架电商 ，必须去从淘宝 、京东 、拼多多等传统电商平台抢蛋糕 ，并不容易 。
抖音商城APP有什么区别
零售圈注意到 ，点击“抖音商城版”APP ，即可用原有抖音账号一键登录，抖音内的购买记录 、视频关注、消息、个人信息等内容均会同步到抖音商城版APP中 ，除了下载和登录之外，抖音电商用户可以说实现了“无缝迁移” 。
虽然功能与抖音商城入口类似 ，用户信息、视频 、购物车等均与抖音打通，但抖音商城APP的页面和操作变得更加简单直接 ，直指货架电商 。
首先 ，抖音商城版APP将商城界面放在了开屏顶部，并在顶部设置了抖音超市 、试吃收藏等强化购物功能的入口 ，视频页面则放在了第二位；抖音则将“推荐”视频界面放在了开屏顶部，香肠派对直装科技防封2025而抖音商城的入口则位于“推荐”页面的旁边 。显然 ，二者相比 ，抖音商城更强调“购物”功能 ，而抖音则更强调“内容”功能 。
在购物车入口的设置方面 ，抖音商城版APP将购物车放在了一级入口，位于倒数第三个位置，有清晰的文字标识；抖音APP的购物车入口位于二级入口 ，仅有“商城”页面右上角的一个小小的图案标识。
值得一提的是 ，抖音商城版APP虽然保留了视频界面 ，但拍摄创作功能被移除。不过，APP会同步用户在抖音APP内喜欢的视频或直播进行播放 ，除了可以观看视频上的推荐内容和直播售卖外 ，还可以直接购买 。
此外 ，另一个明显特点是 ，抖音商城版APP将“低价闪购”放到了更显眼的位置 ，取代了抖音APP商城中原有的“超值购” ，让利给“低价闪购”的流量 。比如 ，低价闪购页面 ，就有售价不到1元的超级闪充快充头原装线套装 、售价9.6元的兰花花生油2瓶套装等商品。
最后 ，根据抖音商城APP界面来看，首页入口还分布着手机充值 、小时配送、抖音超市等主要购物界面 。点击小时配送界面进入后 ，香肠派对直装科技真实有效其页面布局与“PuPu超市”十分相似 。由此可见 ，抖音也在加大对即时零售业务的投入 。
对于抖音商城APP的推广策略 ，零售圈认为其将采取与拼多多相同的定价策略，明确以低价作为提升竞争力的关键 。电商已将“定价权”定为2024年最优先的任务 。
公开数据显示 ，2023年抖音电商总交易额约2.2万亿元 ，去年5月抖音电商生态大会上 ，抖音电商总裁魏文文表示 ，过去一年 ，货架场景业务带动抖音商城总交易额同比增长277% ，其中货架场景总交易额占比达30% 。因此，抖音商城版本的上线或将更好地支撑抖音的货架电商场景 。
独立APP背后的原因是什么 ？
可以说 ，抖音推出单独的购物商城APP ，是兴趣电商与传统电商之间的妥协 ，也是抖音对“内容”的妥协 。
2021年4月 ，抖音电商总裁康泽宇首次提出“兴趣电商”概念，此后三年 ，抖音一直在不断扩大兴趣电商的影响力 ，不可否认 ，抖音凭借兴趣电商这一策略，确实取得了不错的效果。数据显示，去年抖音电商总交易额约2.2万亿元 ，从体量上看，相当于拼多多的“半个”。
但抖音如果继续搞兴趣电商，香肠派对直装版不封号其局限性也显而易见 。从抖音电商的销售模式来看 ，一个视频对应一个商品 ，一个直播间只能带少量商品，相比货架电商 ，商家能展示的商品数量相当有限 ，再加上算法推荐机制下 ，整个过程变成了从海量商品中不断筛选 ，直到找到极少数爆款商品的过程 ，而其他商品则被迅速“淘汰” 。
在意识到兴趣电商的先天不足之后，2022年 ，抖音提出了“全域兴趣电商”的概念 ，并开始大力投入货架电商的建设，打破了直播短视频等内容场景与搜索、门店 、商城等货架场景之间的鸿沟 ，但凭借抖音庞大的流量 ，其依然存在着明显的缺陷。
一方面 ，抖音虽然日活跃用户 、月活跃用户很高 ，但大部分用户来这里都是为了看搞笑 、娱乐短视频打发时间 ，而不是特意去购物 ，看到自己感兴趣的商品，冲动下单 。
另一方面 ，从去年抖音电商总交易额来看 ，已逐步接近抖音“内容”+“货架”模式的上限 。有业内人士认为 ，抖音电商总交易额主要由“内容”（直播间 、小宝香肠派对直装短视频）和“货架”（抖音商城、门店等）产生 ，而直播电商带货总交易额的天花板在2万亿至3万亿元之间 。商业效率的进一步提升 ，将影响内容体验 。
此外 ，据行业媒体报道 ，抖音APP商业化率的上限约为14%，一旦超过该数值 ，APP的卸载率就会上升 。这是因为纯粹喜欢看视频的用户并不喜欢太多的广告 。因此在这样的背景下 ，对于已经触及天花板的抖音电商来说，如何寻找新的“增量”增长成为其需要思考的问题 。
如今 ，转向货架电商 ，成为抖音电商破解这一“难题”的出路 。
因为单独做一个APP ，既能解决业界一直诟病的“不稳定”“复购率低”等问题，又能通过提升消费频次和消费粘性来增加营收 ，而且这比无休止地在“内容”和“电商”之间寻找平衡点 ，鼓励消费者频繁访问和购买“抖音商城”APP ，更具有可持续性 。
此外，根据艾瑞咨询发布的《2023中国直播电商行业研究报告》 ，2023年直播电商市场规模将达到4.9万亿元 ，同比增长35.2% ，远超行业发展初期的行业增速 。今年抖音电商设定了全年总交易额超3万亿元的口号 ，但抖音电商的规模已经逼近上限 。
与此同时 ，货架电商在抖音全球化电商中扮演着越来越重要的dy香肠派对直装角色 。
2023年9月 ，在第三届抖音电商作者峰会上 ，抖音电商总裁魏文文表示 ，抖音电商过去一年整体交易额增长80%，货架场景总交易额增长超过140% 。而此前5月 ，在抖音电商生态大会上 ，魏文文也表示，抖音电商货架场景业务在过去一年快速增长 ，抖音商城总交易额同比增长277% ，货架场景占比30% 。
因此 ，选择在此时上线抖音商城APP ，是抖音在正确的时机做出的最佳选择 ，但从整个电商市场来看 ，抖音想要在货架电商领域独占鳌头，实现这一成就并非易事 。
我们需要面对什么 ？
在抖音里办商城和在商城里办抖音看似差别不大 ，但实际上却完全改变了平台思路 。前者可以说是“货找人”，而后者则是“人找货” 。这还是给抖音商城版未来的发展带来不小的压力。
一是随着移动互联网流量红利见顶、网络零售市场增速放缓 ，各平台进入存量竞争阶段 ，市场竞争激烈之下，可供用户选择的APP越来越多，争夺用户的成本加大 ，获客成本大幅提升 。
与此同时 ，在传统货架电商领域，很明显市场基本被淘宝 、orange香肠派对直装京东、拼多多瓜分 ，抖音货架电商若想获得更大的市场份额 ，就意味着要与这三家公司“虎口夺食” 。
因为回顾三巨头的发展历程，这三家巨头在货架电商领域已经摸索多年，有完整的电商体系和各自的优势品类 。比如淘宝坚持服饰美妆，京东坚持自营3C和家电，拼多多坚持自营3C和家电 ，多多坚持农产品和白标产品 。至于抖音电商 ，至今还没有形成自己独特的优势品类 。
不过考虑到抖音商城APP突出“低价闪购”定位 ，且抖音电商此前已将“价格力”定为2024年最高优先级项目 ，“低价”或将成为抖音商城APP未来的主攻方向 。不过 ，与主打“低价”多年的拼多多相比 ，其优势显然并不明显。
同时，早在去年，阿里 、京东也将“低价”提升到核心战略 ，可见“低价”并不能成为抖音电商赖以生存的“杀手锏”。
其次 ，抖音商城版本APP在“产品力”方面也存在明显短板。
此前抖音电商以直播为主，背后的逻辑是“货找人”，而新上线的抖音商城APP是货架电商 ，背后的逻辑是“人找货” 。这意味着抖音电商要么邀请商家入驻 ，要么直接成立自有品牌 。香肠派对直装版内置功能但新独立出来的抖音商城版APP短期内难以确立自身优势 。
淘宝、京东、拼多多等平台则有所不同 ，它们的背景是“购物”平台 ，用户打开这些平台都有一个目的 ，就是买东西 ，因此购买转化率会更高。而购物产生的流量会根据各个平台固有的调性，渗透到服饰 、美妆护肤 、数码产品等不同领域 。
对于商家来说 ，可以根据自己的产品选择合适的平台 ，这样有利于留住品牌粉丝 ，只有把流量留住 ，转化为可运营的私域 ，才能提高品牌复购率 ，才是实现长效运营的合理方式 。
至于抖音 ，当初以电商起家时，其实已经享受到了“差异化”竞争的红利 。当时传统电商格局已经稳定 ，作为后来者 ，抖音凭借巨大的内容流量优势 ，吸引了大量用户 ，不少商家纷纷加入 ，虽然流量并不精准 ，但对商家来说 ，仍是一个补充渠道 。
但如今，抖音想要做货架电商，毛豆直装V6.0科技却始终没有解决流量标签混杂的问题 ，加上其拆分电商板块之后 ，原有的平台流量优势不复存在 ，这也降低了平台对商家的吸引力 ，但同时也降低了确定性 。
最后值得一提的是 ，抖音电商一直以来都以“销售”为主，相对忽视售后服务 。但货架电商其实考验的是供应链体系和履约能力。比如京东有“京东物流” ，淘宝有“菜鸟驿站” ，这些也是抖音电商独立之后需要优化或补充的部分 。
可以看出 ，抖音商城APP的出现为抖音电商带来了新的可能，也进一步完善了抖音电商的生态 ，但面对强手云集的电商市场 ，抖音内部如何更好地合作，共同挖掘市场增长 ，将抖音电商推向更高的高度 ，还有待观察 。
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